Thị trường chung cư Hà Nội khi bước vào tháng cô hồn khá trầm lắng. Nhưng với áp lực bán hàng, cạnh tranh giữa các chủ đầu tư không vì thế mà giảm đi. Nhiều chuyên gia đánh giá, thời điểm này là thước đo đánh giá chiến lược kinh doanh của các chủ đầu tư.
Hầu như tất cả các doanh nghiệp, các chủ đầu tư từ các dự án chung cư giá rẻ như HH4, Kim Văn Kim Lũ.... đến chung cư cao cấp như Royal City..... muốn bán được hàng thời điểm này đều phải áp dụng các hình thức siêu khuyến mại, chiết khấu cao, cam kết tiến độ dưới sự đảm bảo của ngân hàng, giá chênh được quảng cáo với giá thấp nhất thị trường và luôn đảm bảo sổ đỏ sẽ ra đúng thời hạn như cam kết. Tuy nhiên, thực tế từ trước đến nay cho thấy hầu như những cam kết đó của các chủ đầu tư vẫn chỉ là cam kết trên giấy tờ, hiếm khi có dự án đáp ứng đúng thời gian.
Gian nan chờ sồ đỏ:
Theo thống kê mới nhất của Sở TN và MT Hà Nội, toàn thành phố có hơn 200.000 căn hộ chung cư, nhưng có tới hơn 70.000 căn hộ chưa có sổ đỏ. Đó là chưa kể trong đó vẫn có hàng nghìn căn hộ chưa nhận nhà về ở.
Nguyên nhân của tình trạng chậm sổ đỏ cho chung cư Hà Nội phần nhiều thuộc về các chủ đầu tư khi họ làm khó, gây cản trở cho khách hàng khi hoàn thiện hồ sơ xin cấp sổ đỏ. Mặc dù, đã có luật gỡ rối là người dân từ làm hồ sơ xin cấp sổ, tuy nhiên, các doanh nghiệp lại không chịu hợp tác. Chính vì vậy, người dân đã mua chung cư thì mòn mỏi chờ đợi, còn khách hàng đang nghiên cứu thì đắn đo, lưỡng lự vì lo sợ chủ đầu tư không thực hiện hết quyền lợi cho mình.
Các DN thay đổi chiến lược kinh doanh theo thị trường
Cuộc đua giá chênh đang dần hạ nhiệt:
Các dự án chung cư giá rẻ Hà Nội chỉ đếm trên đầu ngón tay, thế nên việc mua bán xuất hiện giá chênh cao ngất ngưởng là điều có thể hiểu được. Tuy nhiên, khi bước vào tháng cô hồn và giai đoạn cuối năm, thị trường trầm lắng dần, các doanh nghiệp cạnh tranh nhau gay gắt, cuộc đua giá chênh bắt đầu hạ nhiệt. Mức giá chênh hạ xuống đáng kể, thay vì vài trăm triệu tiền chênh so với giá gốc trước đây, thì những dự án mới mở bán chỉ còn chênh vài chục triệu, thậm chí nhiều khách đầu tư còn phải bán bằng giá gốc nếu không muốn ôm hàng chờ xuống tiền.
Khu vực lớn nhất cho hoạt cảnh mua chênh ngay kẻo hết này tập trung ở các dự án chung cư giá rẻ Linh Đàm. Kim Văn Kim Lũ, VP6, VP5 Linh Đàm lần lượt đưa người cần nhà và giới đầu cơ vào trạng thái quay cuồng vì giá gốc, điên đầu vì tiền chênh. Có lúc, căn diện tích nhỏ ở VP6 Linh Đàm bị “hét” chênh tới ngót 200 triệu mà… không có hàng để mua nếu chậm vài phút.
Khi có các đối thủ cạnh tranh mới như CT Numbet One, Green Star Phạm Văn Đồng, CT1 Trung Văn..... cũng là lúc các dự án tại Linh Đàm quay trở lại với thực tại. Bằng chứng là dự án HH4 vừa mở bán chỉ cần bỏ ra giá chênh từ 10 triệu đến 30 triệu là khách hàng đã có thể sở hữu được căn hộ. Trong khi đó, các dự án cũ như Kim Văn Kim Lũ, VP6.... vẫn ôm mức giá chênh hàng trăm triệu mà không bán được.
Thay đổi theo thời cuộc là cách mà các doanh nghiệp tồn tại thời điểm hiện tại, và càng có sự cạnh tranh thì khách hàng mới mua được căn hộ gần với giá trị thực. Dự án HH4 Linh Đàm là một ví dụ điển hình, với giá chênh thấp, chỉ trong vài ngày mở bán hàng nghìn căn hộ đã hết, khách hàng thì niềm nở, trong khi chủ đầu tư cũng hoàn thành sớm chỉ tiêu của mình.
0 nhận xét:
Đăng nhận xét