Khi mà đa số các phân khúc BĐS đều đang gặp khó khăn thì nhu cầu nhu cầu nhà ở của người dân vẫn là rất lớn. Các phân khúc như chung cư giá rẻ, chung cư mini giá rẻ, căn hộ giá rẻ, vừa túi tiền vì thế mà trở thành điểm sáng duy nhất cho thị trường BĐS năm 2014.
Chung cư giá rẻ- Hợp lý, vừa túi tiền
Năm 2013 là năm đánh dấu sự phát triển mạnh mẽ của loại hình chung cư giá rẻ Hà Nội. Những tòa chung cư cao tầng, những khu dịch vụ công cộng, những dự án bị bỏ hoang từ vài năm được xây dựng lại, mọc lên nhanh chóng đã tạo ra tín hiệu không thể mừng hơn về một thị trường BĐS đang ấm dẫn lên.
Trong vài năm trước, khi mà thị trường BĐS đang đóng băng thì lấy đâu ra căn hộ giá rẻ chỉ 500 triệu đến 600 triệu. Ấy vậy mà trong năm 2012, ông Lê Thanh Thản, Giám đốc Doanh nghiệp tư nhân Xây dựng số 1 Lai Châu gây sốc khi tung ra căn hộ chung cư giá rẻ nhất Hà Nội ở khu chung cư Đại Thanh. Mức giá bán 10 triệu đồng/m2 chào bán còn thấp hơn cả nhà ở xã hội quả là “không tưởng” đối với BĐS Hà Nội cả khi đang chết dí.
Với những người lạc quan thì đây được xem là cú hích mở đầu cuộc cách mạng về nhà giá rẻ vốn đang được mong đợi. Tuy nhiên, nhiều nhà đầu tư khác thì lại cho đây là chiêu phá giá, làm nhiễu loạn thị trường của đại gia điếu cày này.
Đã lâu lắm rồi thị trường chung cư Hà Nội mới được chứng kiến cảnh “sốt, nóng” trên thị trường. Dự án chung cư Đại Thanh sau 2 lần giảm giá đã đưa giá căn hộ về mực 400 – 500 triệu đồng/căn. Một mức giá được nhiều người tiêu dùng hy vọng những chưa ai dám chờ đợi trong hiện thực.
Và trong năm 2013, hiện tượng căn hộ chung cư giá rẻ Đại Thanh đã thực sự có tác dụng. Hàng loạt các dự án có mức giá tương đương được ra đời, tạo ra một năm sôi động cho giới đầu tư, kinh doanh, cũng như những khách hàng thượng đế đang săn nhà giá thấp. Dẫn đầu vẫn là ông chủ của Đại Thanh với các dự án ở gần trung tâm hơn, có mức giá từ 14 triệu- 16 triệu đồng như chung cư Kim Văn- Kim Lũ, Vp5 Linh Đàm. Mỗi dự án này khi mở bán đều chật kín khách hàng tới đặt mua tại sàn BĐS Mường Thanh. Ông Thản còn cho biết, nếu Nhà nước cho phép ông sẽ còn triển khai nhiều dự án nhà giá rẻ hơn nữa phục vụ khách hàng.
Chung cư mini Hà Nội sau một thời gian giá cao cắt cổ thì trong năm 2013 cũng phải điều chỉnh để cạnh tranh với các dự án chung cư giá rẻ. Thay vì những căn hộ được rao bán với giá ngất ngưởng từ 18 triệu đến 20 triệu thì những căn hộ chung cư mini giá rẻ từ 400 triệu đến 500 triệu cũng nhiều hơn. Chung cư mini Từ Liêm 450 triệu- Ở ngay, chung cư mini Lĩnh Nam Hoàng Mai 700 triệu- ở ngay hay chung cư giá rẻ Từ Liêm chỉ 11 triệu/m2 là những thông tin rao bán xuất hiện nhiều hơn trên mạng internet. Rõ ràng, hiện tượng Đại Thanh thực sự là tiền đề để một mặt bằng giá mới cho chung cư ra đời, và người hưởng lợi cuối cùng chắc chắn là khách hàng, họ không phải chạy theo các chủ đầu tư để mua nhà nữa mà có quyền lựa chọn những dự án hợp lý, tẩy chay những chủ đầu tư thiếu năng lực....
Chung cư giá rẻ Hà Nội- Xu hướng thị trường BĐS 2014
Giàu cùng người nghèo
Ở phía Nam, không ai xa lạ với cái tên Nam Long trong phân khúc nhà chung cư giá rẻ. Bí quyết thành công của Nam Long chính là sự ra đời và chiến lược phát triển dòng căn hộ giá rẻ. Năm 2008-2009, khi tất cả đang say mê với căn hộ cao cấp thì Nam Long lại tung ra dòng sản phẩm căn hộ giá rẻ EHome 1 với giá 10 triệu đồng/m2.
Lúc đó, ai cũng cười. Thậm chí, nhiều người bảo rằng Nam Long có vấn đề vì thị trường đang bán được giá tốt mà công ty lại đưa ra mức giá thấp. Một thời gian sau, thị trường gặp khó khăn, căn hộ giá mềm bắt đầu lên ngôi thì Ehome lại thành hàng hot.
Theo ông Nguyễn Xuân Quang, Chủ tịch của Nam Long thì chiến lược của đơn vị này là phát triển nhà ở vừa túi tiền, đáp ứng được nhu cầu an cư của đại đa số người dân.
Công ty này tính toán một người có thu nhập hàng tháng khoảng 10 triệu đồng hay khoảng 15 triệu đồng đối với hộ gia đình là có thể mua được căn hộ với mức giá khoảng 800 triệu đồng khi tham gia các chương trình vay ưu đãi.
Đơn cử, với diện tích trung bình từ 49m2 - 60m2 của dòng sản phẩm EHome khách hàng chỉ cần có một khoản tiền tích lũy 190 triệu đồng, tương đương 30% giá trị căn hộ và mức thu nhập cả gia đình từ 8 - 9 triệu/tháng (sau khi trừ sinh hoạt phí) là hoàn toàn yên tâm mua được nhà.
Nam Long đã xác định mô hình kinh doanh linh động cho nhà giá rẻ gồm 5 yếu tố. Trước hết là tạo quỹ đất sạch, hoàn tất nghĩa vụ pháp lý đến chuẩn hóa sản phẩm từ khâu thiết kế, tạo đội ngũ kinh doanh lớn mạnh và cuối cùng là xoay vòng sản phẩm nhanh trong 12-18 tháng.
Việc xây dựng “cuốn chiếu”, xây đến đâu bán đến đó, vừa thăm dò phản ứng thị trường vừa tìm các giải pháp tài chính hỗ trợ tối đa cho người mua giúp EHome không xảy ra tình trạng tồn kho. Đây cũng là giải pháp xoay vòng vốn để phục vụ việc triển khai các giai đoạn tiếp theo trong chiến lược phát triển 14.000 căn hộ EHome giai đoạn 2012-2017 tới đây.
Theo ông Quang, thông thường, mức lợi nhuận trên phân khúc căn hộ giá rẻ chỉ khoảng 10-15% nhưng với lợi thế khép kín, Nam Long đã tạo được nhiều giá trị gia tăng cho sản phẩm của mình.
Trong năm 2013, Nam Long đã cung cấp cho thị trường hơn 1.000 căn EHome, cao hơn con số 916 căn của EHome 1 và 2 tại khu Đông Sài Gòn cộng lại trong giai đoạn 2006-2008. Không dừng lại chỉ với dự án Ehome 1 (quận 9),đến nay, Nam Long đã đưa ra thị trường sản phẩm của EHome 3 và nhiều dự án mang thương hiệu EHome sẽ tiếp tục tham gia thị trường, kế hoạch 10.000 căn hộ trong vòng 3 năm tới.
Ông Quang cho biết mình không ngại chuyện thương hiệu Nam Long gắn với giá rẻ. “Nhiều người cho rằng Nam Long đang hạ thấp thương hiệu của mình để mạo hiểm với nhà giá rẻ. Tuy nhiên có thể khẳng định doanh thu từ các dự án giá rẻ này lại đang góp phần xây dựng thương hiệu của Tập đoàn cho tới lúc này. Hiện nay, tập đoàn cũng xác định được thế mạnh của mình là phát triển nhà giá mềm, đó là nhu cầu của thị trường trong vòng 10 năm tới. Việc đi tắt đón đầu đã giúp cho Nam Long sống khỏe trong khủng hoảng của thị trường.”, ông nói.
Sự xuất hiện của các căn hộ giá rẻ với tính thanh khoản cao chắc chắn sẽ hấp dẫn các chủ đầu tư và sẽ có nhiều chủ đầu tư mới nhảy vào lĩnh vực này. Chính vì vậy, hoàn toàn có thể tin tưởng vào một thị trường BĐS 2014 với nhiều dự án chung cư giá rẻ hơn nữa.
0 nhận xét:
Đăng nhận xét