Người mua hoàn toàn chủ động trên thị trường BĐS

Không còn phải chạy theo các doanh nghiệp BĐS như trước kia, nhiều chuyên gia nhận định thời điểm hiện tại khách hàng đang là người hoàn toàn chủ động trên thị trường, và chính các chủ đầu tư mới phải thay đổi chiến lược kinh doanh để phù hợp với nhu cầu khách hàng.

Các dự án BĐS ồ ạt khuyến mại:

Không những giảm giá bán, muốn đẩy thanh khoản cao, các doanh nghiệp BĐS tung ra rất nhiều các hình thức khuyến mại hấp dẫn.

Tại TP. HCM, chủ đầu tư Danh Khôi Á Châu vừa mở bán 200 ô đất nền tại khu nhà ở Tân Tạo Garden với giá bán từ 8,5 triệu/m2. Với những cam kết về cơ sở hạ tầng hiện đại, đảm bảo sổ đỏ chủ đầu tư còn áp dụng nhiều hình thức thanh toán linh hoạt cho khách hàng, hỗ trợ tới 100% lãi vay.

Hay như công ty Novaland, từ đầu năm 2014, đơn vị này đã mở bán không dưới 15 dự án căn hộ chung cư ở khắp địa bàn TP. HCM, cung cấp gần 2000 căn hộ ra thị trường. Trong đó, các căn hộ có giá bán từ 1,5 đến 2 tỷ, diện tích từ 60 - 70m2, khách hàng được ưu đãi gói nội thất điện máy lên tới 200 triệu đồng, hoặc khách hàng có thể trả góp mỗi tháng 1,5% giá trị căn hộ. Còn nếu với những khách hàng có nhu cầu vay ngân hàng sẽ được hỗ trợ toàn bộ lãi vay đến khi nhận nhà.

Ngoài ra, còn nhiều dự án chung cư khác như Dragon Hill.... khách hàng mua căn hộ cũng được nhận nhiều ưu đãi như: miễn phí quản lý 1 năm dịch vụ, được tặng nhiêu gói nội thất, nếu khi nhận nhà chưa có nhu cầu ở, chủ đầu tư sẽ thuê lại hoặc tìm khách thuê lại nhà của khách hàng với giá hấp dẫn.....

Còn tại địa bàn Hà Nội, trào lưu khuyến mại khủng cũng đang rất nở rộ từ các dự án căn hộ cao cấp cho tới phân khúc căn hộ bình dân. Ví dụ như dự án Dolphin Plaza- Nam Từ Liêm, khách hàng mua căn hộ có thể chả trậm tới 60% giá trị hợp đồng với lãi suất 0% mà vẫn được nhận nhà. Hay như dự án cao cấp Royal City, ngoài tặng kèm nội thất, miễn phí dịch vụ, khách hàng có thể nhận được chiết khấu lên tới 12%, rồi chung cư mini giá rẻ Nhật Tảo Từ Liêm chiết khấu tới 4%.....

Đây là thời điểm khách hàng nắm thế chủ động trên thị trường BĐS

Người mua hoàn toàn chủ động trên thị trường BĐS

Nhìn vào tình hình giao dịch BĐS trên thị trường từ đầu năm 2014 có thể thấy khách hàng đang hoàn toàn chủ động, đúng với vị thế là "thượng đế" từ xưa.

Khách hàng có quyền lựa chọn, cân đo căn hộ cho mình giữa rất nhiều các dự án của các chủ đầu tư khác nhau. Họ có quyền yêu cầu chủ đầu tư phải cam kết, phải rõ ràng ngay từ ban đầu về tiến độ xây dựng, về chất lượng, về thời gian xây dựng cũng như các quy tắc quản lý về sau này. Còn về phía các doanh nghiệp, với mỗi một dự án mới mở bán đều phải được nghiên cứu rất kỹ thị trường, mặt bằng giá sao cho phù hợp với nhu cầu của khách hàng. Bằng chứng thực tế là hàng loạt dự án chung cư Hà Nội đã "chết yểu" như chung cư CT1 Trung Văn, Tân Tây Đô......Để cứu những dự án này, chủ doanh nghiệp phải xin chia nhỏ căn hộ, hạ giá bán, đổi tên dự án, bán lại cho các doanh nghiệp khác....tất cả chỉ vì "trái ý" khách hàng.

Tuy nhiên, nhiều chuyên gia cũng cho rằng mặc dù giá thành đã ổn định, có nhiều ưu đãi nhưng khách hàng mua cũng phải cân nhắc, xem xét thật kỹ về nhu cầu. Nếu là mua để ở phải chọn lựa chủ đầu tư uy tín, vị trí tốt..., còn nếu mua đầu tư phải tính toán đến khả năng thanh khoản, sinh lời, giá cả....

Thời buổi nào cũng phải tìm hiểu thật kỹ:

Nhà đất, chung cư là một tài sản có giá trị lớn. Với nhiều người việc sở hữu một căn hộ chung cư, một mảnh đất, một ngôi nhà nhỏ có thể là lần duy nhất trong đời được thực hiện mua một sản phẩm giá lớn đến thế. Thế nên phải tìm hiểu thật kỹ trước khi mua để tránh những mất mát, những mâu thuẫn sau này.

Trên thực tế, có khá nhiều chủ đầu tư làm ăn chộp giật, ảnh hướng tới quyền lợi của khách hàng như các dự án căn hộ chung cư bên Mê Linh, Hà Đông, mặc dù chủ đầu tư đã nhận tiền của khách hàng nhưng tới vài năm sau vẫn chưa giao nhà, thậm chí có dự án vẫn "đắp chiếu".

Hay mới đây nhất là những bất cập đến từ các dự án chung cư mini giá rẻ Hà Nội. Xây dựng vượt phép, không tách được sổ nhưng chủ đầu tư vẫn cam kết và thu đủ tiền của khách hàng. Đến thời hạn người dân đòi sổ, chủ đầu tư lặn mất tăm......

Tuy nhiên đó chỉ là những vấn đề rất nhỏ của thị trường, chỉ cần khách hàng bỏ công tìm hiểu thì sẽ không có tình trạng các chủ đầu tư làm ăn manh mún. Các doanh nghiệp cũng đã bắt đầu ý thức được sự tầm quan trọng trong chiến lược kinh doanh của mình, đó là phải phục vụ nhu cầu và lợi ích của khách hàng nếu muốn tồn tại và phát triển trong thời buổi BĐS vẫn rất khó khăn.